Барлық үлгілер

Должностная инструкция менеджера по продажам

Трудовые отношения

345 ішінен 0 толтырылды

Сауалнама

Сұрақтарға жауап беріңіз — оң жақтағы құжат жауаптарыңызға қарай толтырылады.

01Условия договора

Должностная инструкция подлежит согласованию с уполномоченными лицами Работодателя:*

Да Нет

Должностная инструкция подлежит согласованию с уполномоченными лицами Работодателя: — Да*

На последней странице (коротко) На титульной странице (подробно)

Отдел сбыта компании состоит из:*

Менеджера (ов) по продажам; Менеджера (ов) по продажам и:

Отдел сбыта компании состоит из: — Менеджера (ов) по продажам и:

Руководитель по продажам; Подчиненных ему:

Какая структура управления применима к должности Менеджера ОС:*

Линейная организационная структура (приказы передаются по цепочке от руководителя к подчиненному, при этом Менеджер ОС подчиняется только одному руководителю, находящемуся на ближайшем, более высоком уровне иерархической лестницы) Линейно-функциональная (некоторые функциональные обязанности поручаются Менеджеру ОС непосредственно из головного офиса или от Первых руководителей компании непосредственно)

Является ли Менеджер ОС материально ответственным лицом:*

Нет Да

Выделяется ли функциональная специализация Менеджера ОС:*

Нет Да, по:

Выделяется ли функциональная специализация Менеджера ОС: — Да, по:

Территории на которой осуществляется продажа Ассортименту (категориям) товаров/работ/услуг компании Типам клиентов Функциям сбыта, закрепленными должностной инструкцией Величине одного заказа Каналам продвижения товара/работы/услуги (например, реклама, выставки, интернет маркетинг, директ маркетинг, через организацию-партнера и т.п.) Иным критериям

Правила работы с конкретным клиентом:*

Внедрены в компании отдельным документом и регламентируют работу Менеджера ОС с клиентами Определяются непосредственным руководителем Менеджера ОС в виде письменных и (или) устных распоряжений

Квалификационные требования, отражаемые в ДИ:*

Все возможные требования Выборочные требования:

Квалификационные требования, отражаемые в ДИ: — Выборочные требования:

Практический опыт Подтверждение квалификации Повышение квалификации Специальные требования

Квалификационные требования к знаниям, которыми должен обладать Менеджер ОС включают:*

Только требования, предусмотренные Квалификационным справочником должностей руководителей, специалистов и других служащих(Приказ Министра труда и социальной защиты населения РК от 21.052012 г. № 201-ө-м) Дополнительные требования Работодателя

Должностные обязанности которые выполняет Менеджер ОС включают:*

Только должностные обязанности, предусмотренные Квалификационным справочником должностей руководителей, специалистов и других служащих(Приказ Министра труда и социальной защиты населения РК от 21.052012 г. № 201-ө-м) Дополнительные функции и должностные обязанности определяемые Работодателем:

Должностные обязанности которые выполняет Менеджер ОС включают: — Дополнительные функции и должностные обязанности определяемые Работодателем:*

Все возможные функции и должностные обязанности: Выборочные функции и должностные обязанности:

Состоит ли ваша компания в маркетинговом и (или) логистическом альянсе с другой (другими) компаниями:*

Нет и (или) должностные обязанности Менеджера ОС не связаны с продажей товаров/работ/услуг и клиентами компаний-партнеров Да и (или) должностные обязанности Менеджера ОС нтакже е связаны с продажей товаров/работ/услуг и клиентами компаний-партнеров

Необходим ли Менеджеру ОС график планирования и отчетности:*

Нет Да

Результат работы Менеджера ОС выражен:*

Все возможные показатели Выборочные показатели

Результат работы Менеджера ОС выражен: — Выборочные показатели

Выполнение индивидуального плана продаж (работ) Рост числа крупных заказов Расширение и сохранение клиентской базы Качественная (без нареканий) подготовка документов Рост объемов продаж за установленный период времени и (или) по значимым для компании товарам или их группам Рост общей суммы сделки Отсутствие просроченной дебиторской задолженности

Эффективность деятельности Менеджера ОС определяется оценкой:*

Результатом работы Менеджера ОС Качества работы с клиентами Качества работы с дебиторской задолженностью

Оценка эффективности деятельности Менеджера ОС осуществляется:*

Еженедельно Ежемесячно Ежегодно

Оценка деятельности Менеджера ОС осуществляется посредством специальной процедуры оценивания:*

Нет Да, описывается в отдельном Положении

Действует ли в компании система мотивации:*

Нет Да

Действует ли в компании система штрафов:*

Нет Да

Информационное взаимодействие Менеджера ОС:*

В должностной инструкции не прописывается Предусмотрено должностной инструкцией

Имеется ли электронная цифровая подпись (ЭЦП), полученная на имя менеджера по продажам:*

Нет Да

02Основные сведения

указать должность, фамилию и инициалы руководителя или иного уполномоченного лица (Например, Директор ТОО "Заря" Алиев А.А.; или, например, Директор филиала ТОО "Заря" по г. Талдыкорган Барибаев Б.Б…

номер

год (например, ДИ-04-16)

Согласовано

Должность

Ф.И.О.

Подпись

Дата

Согласовано

Должность

Ф.И.О.

Подпись

Дата

Личная подпись и Дата ознакомления

Расшифровка подписи работника (Фамилия, имя, отчество (при наличии) – пишет работник рукописным способом полностью)

(Личная подпись)

Наименование должности лица (лиц), согласовывающего(их) должностную инструкцию

Расшифровка подписи (инициал имени и фамилия)

Личная подпись

03Общие положения

указать наименование компании (например, ТОО "Достык")

указать подразделение (например, Бухгалтерия, или, например, Департамент бухгалтерского учета и т.п.),

Значение 3

указать наименование компании (например, ТОО "Достык")

Положения об (указать наименование отдела)

указать наименование компании (например, ТОО "Достык")

Положения об (указать наименование отдела)

указать должность руководителя компании и наименование компании (например, Генерального директора ТОО "Достык")

указать должность руководителя компании (например, Генерального директора)

указать должность и место работы (например, Директора по продажам головной компании данного филиала).

указать должность отдающего распоряжения (например, Генерального директора)

указать должность руководителя компании (например, Генеральным директором)

указать должность руководителя компании (например, Генерального директора)

указать должность координатора (например, Директором по финансам).

Значение 1

Значение 2

указать должность координатора (например, Директором по финансам).

указать должность руководителя компании (например, Генеральным директором)

(например, Генерального директора)

указать должность координатора (например, Директором по финансам).

Значение 1

указать должность координатора (например, Директором по финансам).

указать должность

указать должность руководителя компании (например, Генерального директора)

указать должность

указать должность руководителя компании (например, Генерального директора)

указать должность

указать должность руководителя компании (например, Генерального директора)

указать должность

казать должность руководителя компании

укажите свои собственные критерии, применимые в вашей Компании.

указать должность руководителя компании (например, Генеральный директор)

(мысалы, "Достық" ЖШС)

координатор лауазымын көрсету (мысалы, Қаржы директоры)

04Квалификационные требования

указать соответствующую специальность

указать соответствующую квалификацию

указать количество

(но не менее 2-х лет)

указать

указать критерии (например, 3-мя и более сотрудниками);

указать навыки продаж (например, активных продаж, ведения переговоров, презентации и т.п.);

укажите перечень ключевых знаний (например знание методов и способов интернет-продаж, офисных программ и т.п.)

указать критерии и периодичность аттестации (например, Аттестация Менеджера ОП 2 раза в год квалификационной комиссией Компании)

указать критерии и периодичность (например, прохождение Менеджером ОП курсов, семинаров его силами и средствами не реже 1 раз в год)

указать отдельные требования

(например, знание казахского языка в совершенстве и английского языка выше среднего и т.п.).

(например, Правилами внутреннего трудового распорядка;

Положением об отделе по продажам;

Положением о документообороте;

Регламентом применения электронной цифровой подписи;

Положением об организации работ по охране труда;

Положением о защите персональных данных;

Положением о неразглашении коммерческой тайны и т.п.)

(например, Правилами внутреннего трудового распорядка;

Положением об отделе продаж;

Положением о документообороте;

Регламентом применения электронной цифровой подписи;

Положением об организации работ по охране труда;

Положением о защите персональных данных;

Положением о неразглашении коммерческой тайны и т.п.)

05Цели и задачи

Укажите те цели и задачи которые соответствуют деятельности как всей Компании по продажам, так и Менеджера ОП в отдельности.

06Должностные обязанности

укажите функциональные обязанности Менеджера ОП применительно к специфике вашей Компании в зависимости от территории на которой осуществляется продажа;

укажите функциональные обязанности Менеджера ОП применительно к специфике вашей Компании в зависимости от ассортимента (категорий) товаров/работ/услуг Компании;

укажите функциональные обязанности Менеджера ОП применительно к специфике вашей Компании в зависимости от типов клиентов;

укажите функциональные обязанности Менеджера ОП применительно к специфике вашей Компании в зависимости от функций продаж, закрепленных настоящей должностной инструкцией;

укажите функциональные обязанности Менеджера ОП применительно к специфике вашей Компании в зависимости от величины одного заказа;

укажите функциональные обязанности Менеджера ОП применительно к специфике вашей Компании в зависимости от каналов продвижения товара/работы/услуги;

укажите функциональные обязанности Менеджера ОП применительно к специфике вашей Компании в зависимости от указанных вами критериев, применимых в вашей Компании.

указать полные наименования компаний-партнеров (например, ТОО "Достан", ТОО "Звезда" и т.п.).

Наименование компании-партнера

укажите функциональные и должностные обязанности Менеджера ОП по отношению к товарам/работам/услугам и клиентам компании-партнера (например, продвижение и продажа всего ассортимента товаров компании-партнера, или например, обработка заказов и их переадресация специалисту компании-партнера и т.п.)

Наименование компании-партнера

(например, составление плана работы на день)

(например, составление недельного плана продаж до 10.00 Понедельника)

(например, составление плана работ на предстоящий месяц до 3-го числа)

(например, отчет по работе за месяц до 5-го числа)

(например, отчет о продажах товара в ассортименте)

(например, сводный отчет продаж за год до 10 января)

указать документ(ы), образующийся(иеся) и (или) связанный(е) с деятельностью компании, которые имеет право подписывать Менеджер ОП электронной цифровой подписью (например, официальные уведомления и офферы, Сведения для госорганов, Согласие на обработку персональных данных и т.п.). А также при указать иные действия (например, ведение электронной биржи труда с правом подписи от имени юридического лица, Публикация вакансий на портале Enbek.kz и т.п.).

07Функции и должностные обязанности

указать лицо или отдел по работе с персоналом (например, HR-менеджером или Отделом кадров)

укажите критерии (например, утвержденными программами по стимулированию продаж; или Положением по стимулированию продаж или руководящими указаниями непосредственного руководителя и т.п.);

указать необходимый параметр (например, упаковками, коробками, партиями и т.п.);

указать источник (например, телефонных справочниках, интернете и т.п.)

указать план (например, ежедневного, еженедельного, ежемесячного и т.п.)

указать отдел или лицо (например, отдела бухгалтерии)

указать куда или кому (например, в отдел логистики),

укажите иные должностные обязанности в соответствии со спецификой деятельности вашей компании.

08Результат работы, эффективность и критерии оценки

указать конкретное значение (например, не менее 100 наименований товара в неделю), или, указать устанавливаемом непосредственным его руководителем на соответствующий период;

указать размер (например, 100 000 тенге),

указать размер и критерий (например, 3 заказа в неделю с последующим увеличением до 20 в месяц).

указать критерии периодичности (например, в день)

указать количество

(можно указать их наименования, например договоров, актов, отчетов, планов и т.п.)

указать период времени (например, 6 месяцев),

указать размер (например, 30%)

указать наименование товара, процент роста и периодичность (например, замороженные пельмени - 10% роста в месяц; замороженные манты - 15% роста в месяц)

указать размер (например, 50 000 тенге)

указать периодичность (например, в месяц)

(например, по категориям товара):

указать размер и периодичность (например, менее пяти коробок товара в день)

указать размер и периодичность (например, менее 100 000 тенге в день);

(например, от 100 000 до 200 000 тенге в день);

указать размер и периодичность (например, более восьми коробок товара в день)

указать размер и периодичность (например, менее 200 000 тенге в день);

Значение 1

указать размер и периодичность (например, менее 40% в неделю);

указать промежуток размера до и периодичность (например, от 40% до 50% в неделю);

указать размер и периодичность (например, более 50% в неделю);

указать размер и периодичность (например, менее 40% в год);

указать промежуток размера до и периодичность (например, от 40% до 50% в год);

указать размер и периодичность (например, более 50% в год);

указать размер и периодичность (например, менее 40% в неделю);

указать промежуток размера до и периодичность (например, от 40% до 50% в неделю);

указать размер и периодичность (например, более 50% в неделю);

указать размер и периодичность (например, менее 20% в месяц);

от указать промежуток размера до и периодичность (например, от 20% до 40% в месяц);

указать размер и периодичность (например, более 40% в месяц);

указать размер и периодичность (например, менее 5 новых клиентов в месяц);

указать промежуток размера до и периодичность (например, от 5 до 10 новых клиентов в месяц);

указать размер и периодичность (например, более 10 новых клиентов в месяц);

указать размер и периодичность (например, одного раза в неделю):

Значение 1

указать размер и периодичность (например, менее 40% привлеченных клиентов в неделю);

указать промежуток размера до и периодичность (например, от 40% до 50% привлеченных клиентов в неделю);

указать размер и периодичность (например, более 50% привлеченных клиентов в неделю);

Значение 1

указать размер и периодичность (например, 10 клиентов в неделю);

указать размер и периодичность (например, 1-2 клиентов в неделю);

Значение 1

указать размер и периодичность (например, менее 10 звонков в неделю);

от указать промежуток размера до и периодичность (например, от 10 до 15 звонков в неделю);

указать размер и периодичность (например, более 15 звонков в неделю);

указать размер и периодичность (например, менее 10 счетов в день);

указать промежуток размера до и периодичность (например, от 10 до 15 счетов в день);

указать размер и периодичность (например, более 15 счетов в день);

указать размер и периодичность (например, более 100 000 тенге в неделю);

указать размер и периодичность (например, более 5 человек в неделю);

указать день недели (например, в понедельник).

указать день месяца (например, в первый понедельник месяца).

указать день или период года (например, в первый понедельник января месяца или, например, с января по февраль года).

укажите название положения (например, Положением Об оценке эффективной деятельности персонала Компании).

(мысалы үшін дүйсенбіде)

(айдың бірінші дүйсенбісінде)

(мысалы үшін қаңтар айының бірінші дүйсенбісінде немесе жылдың қаңтар айынан ақпан айына дейін)

(мысалы үшін Компания қызметкерлерінің тиімді қызметін бағалау туралы Ереже)

09Система мотивации

укажите число

укажите сумму или % (например, 20 000 тенге или 5%);

укажите размер перевыполнения (например, 125%)

укажите сумму или % (например, 20 000 тенге

);

укажите размер перевыполнения (например, 150%)

укажите сумму или % (например, 40 000 тенге или 15%);

укажите сумму или % (например, 20 000 тенге

);

укажите размер перевыполнения (например, 125%)

укажите сумму или % (например, 20 000 тенге или 10%);

укажите размер перевыполнения (например, 150%)

укажите сумму или % (например, 40 000 тенге или 15%);

компенсация расходов на транспорт;

указать размер (например, до 1 мил. тенге);

указать сумму и период (например, 100 000 тенге в год);

(мотивационные данные таблицы даны для примера и могут быть скомбинированы в зависимости от ваших предпочтений)

укажите число

укажите сумму или % (например, 20 000 тенге или 5%);

укажите размер перевыполнения (например, 125%)

укажите сумму или % (например, 20 000 тенге

);

укажите размер перевыполнения (например, 150%)

укажите сумму или % (например, 40 000 тенге или 15%);

укажите сумму или % (например, 20 000 тенге

);

укажите размер перевыполнения (например, 125%)

укажите сумму или % (например, 20 000 тенге или 10%);

укажите размер перевыполнения (например, 150%)

укажите сумму или % (например, 40 000 тенге или 15%);

укажите число

компенсация расходов на транспорт;

указать размер (например, до 1 мил. тенге);

указать сумму и период (например, 100 000 тенге в год);

10Система штрафов

(например, если план не выполнен на 10 %, вознаграждение снижается на 10 %);

указать размер (например, на 5% при не выполнении плана на 10 %,);

(например, если план не выполнен на 10 %, вознаграждение снижается на 10 %);

указать

указать размер (например, на 5% при не выполнении плана на 10 %,);

за незаполнение анкет клиентов;

за незаполнение отчетов;

за несвоевременное выставление счета и т.п.

укажите меру воздействия (например, выговор);

укажите меру воздействия (например, строгий выговор);

указать критерии (например, более чем на 30 мин. в день)

укажите меру воздействия (например, выговор);

укажите меру воздействия (например, строгий выговор);

пишите свои требования;

(данные штрафов таблицы даны для примера и могут быть скомбинированы в зависимости от ваших предпочтений)

11Система мотивации и штрафов

укажите число

укажите сумму или % (например, 20 000 тенге или 5%);

укажите размер перевыполнения (например, 125%)

укажите сумму или % (например, 20 000 тенге

);

укажите размер перевыполнения (например, 150%)

укажите сумму или % (например, 40 000 тенге или 15%);

укажите сумму или % (например, 20 000 тенге

);

укажите размер перевыполнения (например, 125%)

укажите сумму или % (например, 20 000 тенге или 10%);

укажите размер перевыполнения (например, 150%)

укажите сумму или % (например, 40 000 тенге или 15%);

компенсация расходов на транспорт;

указать размер (например, до 1 мил. тенге);

указать сумму и период (например, 100 000 тенге в год);

укажите число

укажите сумму или % (например, 20 000 тенге или 5%);

укажите размер перевыполнения (например, 125%)

укажите сумму или % (например, 20 000 тенге

);

укажите размер перевыполнения (например, 150%)

укажите сумму или % (например, 40 000 тенге или 15%);

укажите сумму или % (например, 20 000 тенге

);

укажите размер перевыполнения (например, 125%)

укажите сумму или % (например, 20 000 тенге или 10%);

укажите размер перевыполнения (например, 150%)

укажите сумму или % (например, 40 000 тенге или 15%);

укажите число

компенсация расходов на транспорт;

указать размер (например, до 1 мил. тенге);

указать сумму и период (например, 100 000 тенге в год);

(например, если план не выполнен на 10 %, вознаграждение снижается на 10 %);

указать размер (например, на 5% при не выполнении плана на 10 %,);

(например, если план не выполнен на 10 %, вознаграждение снижается на 10 %);

указать размер

(например, на 5% при не выполнении плана на 10 %,);

за незаполнение анкет клиентов;

за незаполнение отчетов;

за несвоевременное выставление счета и т.п.

укажите меру воздействия (например, выговор);

укажите меру воздействия (например, строгий выговор);

укажите меру воздействия (например, выговор);

укажите меру воздействия (например, строгий выговор);

пишите свои требования;

(данные штрафов таблицы даны для примера и могут быть скомбинированы в зависимости от ваших предпочтений)

медициналық қызмет көрсетуді ұйымдастыру / медициналық сақтандыруды ресімдеу;

фитнес-орталыққа абонементтер ұсыну;

күндізгі және (немесе) сырттай оқуды ұйымдастыру және т.б.

мөлшерін көрсету (мысалы үшін 1 млн теңгеге дейін

)

мөлшерін көрсету (мысалы үшін 1 млн теңгеге дейін

)

соманы көрсету (мысалы үшін жылына 100 000 теңге)

сомасы мен мерзімін көрсету (мысалы үшін жылына 100 000 теңге)

(кестедегі мотивациялық мәліметтер үлгі үшін берілген және сіздің қарауыңызға қарай жинақталуы мүмкін)

медициналық қызмет көрсетуді ұйымдастыру / медициналық сақтандыруды ресімдеу;

фитнес-орталыққа абонементтер ұсыну;

күндізгі және (немесе) сырттай оқуды ұйымдастыру және т.б.

мөлшерін көрсету (мысалы үшін 1 млн теңгеге дейін

)

мөлшерін көрсету (мысалы үшін 1 млн теңгеге дейін

)

соманы көрсету (мысалы үшін жылына 100 000 теңге)

сомасы мен мерзімін көрсету (мысалы үшін жылына 100 000 теңге)

(кестедегі мотивациялық мәліметтер үлгі үшін берілген және сіздің қарауыңызға қарай жинақталуы мүмкін)

12Информационное взаимодействие

укажите отдел

укажите условия информационного взаимодействия между Менеджером ОП и отделом Компании

укажите отдел

укажите условия информационного взаимодействия между Менеджером ОП и отделом Компании

укажите специалиста

укажите условия информационного взаимодействия между Менеджером ОП и специалистом отдела Компании либо отдельным специалистом

укажите специалиста

укажите лицо

укажите условия информационного взаимодействия

укажите лицо

укажите условия информационного взаимодействия

Мазмұн тіркелген пайдаланушыларға қолжетімді

Құжат құрылымын көру, оны толтыру және нәтижені жеке кабинетте сақтау үшін тіркеліңіз.

Тіркелу Аккаунтыңыз бар ма? Кіру

Іздеу

Навигация

Қызметтер

Параметрлер

Аккаунт

Должностная инструкция менеджера по продажам

Мазмұн тіркелген пайдаланушыларға қолжетімді